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周鸿祎过去家电竞争有底线现在没了

时间:2018-10-24 18:32:27| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

周鸿祎:过去家电竞争有底线 现在没了

导读:最近互联这帮疯子又冲进制造电视的产业。最近很多家电厂商请我去做交流,我都语重心长的说过去做家电的怎么竞争都有底线,大家都还有利润。现在互联这帮野蛮人冲进来之后都没有底线,价格没有最低,只有更低。很多做了十年、二十年电视产业的大佬们都觉得很迷惑。

新浪科技讯 10月22日晚间消息,本月18日,奇虎360董事长周鸿祎在2013华夏之星前进计划之小企业公益大讲堂上演讲,该演讲被业界解读为传统企业转型互联的教程,每个想转型进军互联的传统企业都应参考。

以下是演讲全文:

我是周鸿祎,我简单先介绍一下,比如说我们公司叫360。其实本来的意思,我们做络安全,我们希望给大家提供一个360度全方位的保护。但是,做了安全,我们在行业里就变成行业的公敌。

我们老琢磨保护用户,在安全之外做了很多多管闲事的事情,还坚持免费干。同行就认为我们就是最典型的250干110的事。250加110大家算算等于多少,就等于360。我这个人谈不上企业家,我也讲不出太多的理论。我为什么穿红衣服呢?主要是经常抨击巨头,江湖上人称鸿祎大炮。

今天过来我想简单分享一下这么多年来做互联的几个关键词。我今天的讲话,请会议主办方给我打马赛克,因为一举例子就会得罪一些人。你们都比较喜欢看有码的电视,对不对。

鲨鱼与沙漠:传统企业怎么面对互联?

我举几个例子。比如说无论是淘宝、天猫,还有京东商城,对于传统零售业的挑战。大家都可以感觉到。再比如说被称为共和国长子的运营商,电信、移动、联通,这些强大的国有企业被腾讯用一个简单的,不到3年的时间,基本上可以把运营商颠覆了。

实话说,今天很多传统的报纸和杂志,无论它的收入、读者量,都在下降,被互联这种新的微博或者的信息获取方式所取代。我还可以预言,再过两年,传统的电视台,人们有了互联之后,也不用每天晚上看电视,每天晚上7点到7点半不用再看一个节目。

最近互联这帮疯子又冲进制造电视的产业。最近很多家电厂商请我去做交流,我都语重心长的说过去做家电的怎么竞争都有底线,大家都还有利润。现在互联这帮野蛮人冲进来之后都没有底线,价格没有最低,只有更低。很多做了十年、二十年电视产业的大佬们都觉得很迷惑。

我恰恰觉得这是最坏的时代,也是最好的时代。对于传统大企业来说,他们面对互联,刚才冯仑也讲,他们就像面对你们都知道的一门武功一样,叫《葵花宝典》,他说是左手打右手,我觉得没有这么温柔,实际是若想成功,互联给很多企业提出了一个问题,你是不是要自宫。

当然了,企业越大,身体越大,自宫起来特别痛苦。《葵花宝典》最后一页写了,即使自宫,也未必成功。我现在在给很多企业传授自宫术。互联发展到今天,完全可以让中小企业逆袭。互联上的思想大家掌握了

周鸿祎过去家电竞争有底线现在没了

,基本上就像在一个国家空投AK47的效果是一样的。大家都让互联的思想武装起来,不仅能够自宫,还能宫掉很多大企业。

一些传统企业在面临互联挑战的时候,他们经历了特别复杂的心路历程。第一个阶段叫看不起。他们觉得互联是小玩闹,成不了大气。我们干这个行业都几十年了。很快他们发现说互联这帮人也没折腾死,还折腾的越来越来劲,他们就准备研究。

他们就觉得眼花缭乱。俗话说外行看热闹,内行看门道,对很多非互联的传统企业来说正因为他们不了解互联的游戏规则,这个规则也就是几个关键字,他们越看越看不清。等到真正研究的时候,你都要去跟他们讲道理的时候,他们是看不懂。

为什么?因为刚才冯仑讲了,价值观决定了一个企业的方向。一个企业做得越成功,它成功的东西就塑造了它的基因。你跟海里的鲨鱼,天天教育它说如何到沙漠上跟一个豹子打一架,这是鲨鱼研究不通的事情。

有些企业过了一点儿时间,真的下决心开始读《葵花宝典》了,冯仑说得很形象,他说想长出第三条腿,我看长第四条腿也不行。新动物是要消灭掉老动物,等到犹犹豫豫,很多企业进入互联的时候,发现互联的先行者已经跑到前面,他看不见了。

很多企业有些误区,他们觉得说我用互联,不就是花钱买技术吗?互联有很多大的概念,你们也参加过很多忽悠的会。一讲互联就是云计算、大数据、社交络、移动终端,好像您花了钱,用了互联的东西,就变成互联企业了。其实我觉得那些都是一些战术。我认为如果大家要面对互联的挑战,包括要善于利用互联,把互联变成自己手里的武器,不仅赢得挑战,还能用互联超越同行,成为互联的巨头,互联有些基本的价值观和传统商业不一样。

第一个,不知道大家注意到没有,所有的企业,我也想做思想家,我也学学冯仑,上升到一点理论高度。我在讲所有东西之前,我是想讲消费行为的变化。你们注意到没有,在传统没有互联的时期,我们跟消费者之间的关系是以信息不对称为前提,买的没有卖的精。

商人基本上是以逐利为目的。我们做什么事,尽管我们老说客户是上帝,在经济关系里只有两个概念,一个是商家,一个是客户。客户是谁?是买你东西的人。谁向我付钱,他才是上帝,这是传统的经济游戏规则。

很多时候我们讲的各种营销理论、4P理论。大家别想歪了,我说的是营销的4P理论。我前一段时间刚跟郭德纲说了一场相声,还没转过来。

其实这些讲的都是通过广告、宣传、推广,最后你成功的把用户忽悠了,买了你的东西。包括超市的理论、什么堆叠、最后一米促销员的促销,比如卖家电的,很有可能你到一个家电超市,最后那个销售的美女成功说服你,本来想买A电视的,最后买了B电视。所有营销理论都是以这个作为成功的宗旨。我可以告诉大家,有了互联之后,在下一个十年,游戏规则变了,环境变了。消费者越来越有主动权,越来越有话语权。信息不对称的现象会越来越少。用户的体验会变得越来越重要。

在今天所有的产品高度同质化的时候,你给用户提供的,过去最早是功能,后来是满足用户的需求。再上一步说给用户创造价值。所有的同行都在给用户创造价值的时候,你就发现最后决定大家能胜出的东西就变成了用户体验。

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